丹参作为心脑血管类中成药的核心原料，一直是中药材市场的"常青树"。但最近两年，不少种植户发现，丹参价格从2023年的高点一路下滑，2025年山东产区统货价格已经跌到12-15元/公斤。面对这种行情，很多想入行的人在犹豫：今年还能不能种？老种植户也在纠结：是坚持还是转产？今天咱们就掰开揉碎，把丹参的行情现状和未来走势讲清楚。

一、当前行情：价格低位徘徊，产区表现分化

进入2025年，丹参市场整体呈现"稳中趋弱"态势，不同产区价格差异明显。

山东作为主产区，行情最为低迷。济宁泗水县鲜货价格仅2.8元/斤，干货统货12元，半精品13元，精品片23元。临沂平邑县统货15元，精品17元，货源充足但走动缓慢。铜石镇半精品16元，精品18元，价格较前期继续下滑。当地加工户收购积极性不高，商家普遍持观望态度。

河南产区情况类似。孟州市新货大量上市还需20天左右，统货12.5元，走动一般。温县祥云镇鲜货3.5元/斤，折干率3.8:1，新货尚未大量加工上市，商家采购积极性不高。洛阳市嵩县小统货10-11元，选条22-23元，价格下滑主要因气温低导致春季采收延迟。

从全国范围看，2025年一季度活血祛瘀类中药材价格指数小幅下行，丹参价格跌幅在20%以上，表现弱于同类品种。

二、价格走势背后的深层逻辑

丹参价格波动不是偶然，而是多重因素叠加的结果。

产能扩张是主因。2023年丹参价格冲高至23-25元/公斤，刺激了全国种植面积大幅扩张。河南温县、甘肃等新兴产区跟风扩种，2024年全国种植面积较2023年增长30%。2025年全国种植面积继续扩大，产量创新高，市场供应压力持续加大。

库存消化缓慢。2022-2023年因天气因素导致库存走低，支撑了价格回升。但2024年扩种后，库存压力得到缓解，甚至出现了一定的库存积压。陈货未走完，新货又上市，供需失衡加剧。

需求增长有限。丹参年制药需求量约10万吨，保健食品用量约1万吨，总体需求相对稳定。虽然心脑血管疾病用药市场持续增长，但丹参制剂竞争激烈，原料需求增速跟不上产能扩张速度。

历史数据也印证了"高价扩种、低价减种"的周期性规律。2013年丹参创下38元历史峰值后，2017-2020年价格长期徘徊在8-12元。2023年再次冲高后，2024-2025年又进入下行周期。

三、种植成本与收益测算

算清经济账，才能做出理性决策。

种植成本方面：一亩丹参约需种苗8000棵，优质苗0.06-0.08元/棵，种苗费用480-640元。耕地费用80-100元，肥料（基肥+追肥）约200元，农药100元，人工及其他费用800-1000元。总成本约2000-2500元/亩。

产量与收益方面：正常年份，每亩可收获干丹参360-400公斤。按当前统货价格12-15元/公斤计算，亩收入4320-6000元。扣除成本后，净利润约2000-4000元/亩。

如果种植精品货或选条，价格可达22-35元/公斤，亩收入能提高到8000-14000元，净利润可达6000-10000元。但精品货对种植技术要求高，需要选育优良品种、精细管理，不是每个种植户都能做到。

对比粮食作物，丹参收益仍有优势。一亩小麦纯利润约700元，丹参即使按当前低价，收益也是小麦的3-5倍。但中药材市场风险更大，价格波动剧烈，需要承担的市场风险也更高。

四、2025年种植建议：谨慎入行，提质增效

基于当前行情，给不同种植户以下建议：

对于新入行种植户：建议观望或小规模试种。当前价格处于周期底部，虽然继续大幅下跌空间有限，但短期内大幅反弹的可能性也不大。如果资金有限、技术不成熟，建议先观望，等行情明朗再入行。如果一定要种，建议控制在10亩以内试种，积累经验，降低风险。

对于老种植户：优化结构，提升品质。行情低迷时，拼的是成本控制和质量优势。建议从以下几个方面着手：

一是选用优良品种。紫花丹参产量高、适应性强，适合规模化种植；白花丹参有效成分含量高，价格可达50-100元/公斤，适合走高端路线。根据市场需求和自身条件，选择合适品种。

二是提高单产和品质。通过科学施肥、合理密植、病虫害防治等措施，把单产提高到400公斤以上，把一等品率提高到60%以上。品质好的丹参，即使在市场低迷时也能卖出好价钱。

三是延长产业链。有条件的可以发展丹参切片、丹参茶、丹参蜜等深加工产品，提高附加值。也可以与药企、饮片厂建立长期合作关系，签订订单种植，规避市场风险。

四是关注政策扶持。部分地区对中药材种植提供补贴或技术指导，可以积极争取。林下种植、仿野生种植等生态种植模式，不仅成本较低，还能获得政策支持，值得尝试。

对于规模种植户：控制面积，轮作倒茬。建议2025年种植面积缩减20%-30%，避免过度竞争。同时实行轮作，丹参种植3年后必须换地，防止连作障碍导致产量品质下降。可以与粮食作物、其他中药材轮作，既休养地力，又分散风险。

五、后市展望：短期承压，长期看好

短期来看，2025年丹参价格仍将低位运行。2024年扩种面积增加，2025年底新货上市后，供应压力将进一步加大，价格可能面临回调压力。预计2025年统货价格维持在12-16元区间，精品货18-25元。

中长期来看，丹参前景依然广阔。心脑血管疾病发病率持续上升，丹参制剂市场需求稳定增长。随着人们健康意识增强，丹参在保健食品、化妆品领域的应用也在拓展。云南省"十四五"规划显示，全国丹参年需求量约11万吨，而部分产区供应仍有缺口。

更重要的是，当前价格已经逼近成本线，继续下跌会迫使部分种植户退出，种植面积缩减后，价格有望迎来新一轮上涨周期。历史经验表明，丹参价格周期一般为3-5年，2025年可能是筑底阶段，2026-2027年有望迎来反弹。

丹参种植不是"躺赚"的生意，需要技术、需要耐心，更需要对市场周期的把握。当前行情虽然低迷，但也正是优胜劣汰、转型升级的契机。把品质做上去，把成本降下来，把渠道建起来，等风来的时候，才能飞得更高。

参考资料来源：

云南省林业和草原局《云南省"十四五"林下中药材产业规划》

云南省林业和草原局《云南省"十四五"林下中药材产业规划》