叮铃铃——”下课铃响过二十年后，良圩小学那排斑驳的瓦房又一次热闹起来。只是这回，跑出来的不是撒欢的小学生，而是端着簸箕晾晒扎染布的绣娘唐六妹。她抬头望见操场旗杆上飘着的“龙水村瑶绣工坊”旗子，咧嘴一笑：“当年在这儿背课文，如今在这儿教游客飞针走线，日子像换了天。”
良圩小学停办那年，龙水村集体经济账本上只剩3.7万元，年轻人外流七成。谁也没想到，一块1250平方米的闲置校园，竟成了撬动全村复兴的支点。
一、从“空壳校”到“聚宝盆”：30万元如何花出300万元效应
2023年腊月，香坪镇党委书记房春红带着设计团队踩着泥泞进校。瓦面漏雨、墙皮脱落，她却在黑板上写下三行字：瑶绣区、扎染区、农耕体验区。镇里与连山壮族瑶族自治县金太阳幼儿园一拍即合——幼儿园出30万元改造资金，村集体以土地使用权入股，双方成立“龙水瑶绣文旅有限公司”，股权比例3∶7，收益按每五年递增5%滚动分红。
30万元花得极细：拆旧教室隔墙，保留下檩条做成绣架；废课桌锯成体验长凳；连黑板都没扔，翻过来就成了扎染演示台。广东工业大学建筑学院志愿者用BIM软件算了笔账：若新建同面积厂房，造价至少300万元，而“修旧如旧”只花了十分之一，却留住了乡村记忆。
二、功能区里的“小心机”：非遗不是展品，是能赚钱的流程
走进工坊，最先撞进视野的是瑶绣区。36岁的房春花坐在窗边，脚边堆着七彩丝线和连南大叶青茶袋。她手里的绣绷上，一幅《百里瑶山图》已收尾——茶袋拆下的滤布成了绣布，茶梗碾碎做天然染料，成本降了，故事感却拉满。游客扫码就能看“茶染瑶绣”短视频，同款材料包在微店售价68元，上线三个月卖出1200份。
扎染区更像个化学实验室。大铁锅咕嘟咕嘟煮着板蓝根，村民唐水旺用PH试纸测染液酸碱度，“以前凭手感，现在讲科学，色牢度提高30%。”他随手拎起一条渐变蓝围巾，“这一条卖168元，原料成本不到20元，利润全留在村里。”
农耕体验区则把课堂搬到田埂。春天插秧、夏天捉鱼、秋天打谷，游客每人次收费98元，村集体再按人头给提供体验的农户返30元。2024年暑假，广州一所国际学校包场三天，光这一笔就给村里带来2.4万元收入。
三、分红账本背后的“她力量”：10个全职岗位与100个弹性机会
工坊门口贴着一张红纸：2024年上半年分红明细。村集体经济入账9.8万元，其中6万元按人头分给全村287户，剩余3.8万元留作下一年度运营。最显眼的数字是“妇女就业”：10个全职绣娘平均月工资3800元，100余个弹性岗位（含研学助教、农事体验辅导员、订单包装员）人均年增收7200元。
唐六妹家有瘫痪婆婆和两个读小学的孩子，过去靠丈夫一人打零工。如今她上午在工坊刺绣，下午回家照顾老人，一年下来净挣4.2万元，“比去珠三角打工强，关键是能守着家。”
四、流量密码：一场篝火晚会带来的长尾效应
2024年“五一”，工坊联合广东外语外贸大学“语润粤苗”实践团办了一场篝火晚会。学生直播团队提前一周预热，抖音话题#瑶绣篝火夜#播放量破50万。当晚300多名游客围着火堆跳长鼓舞，线上打赏收入1.1万元全数分给表演队。
更意外的是，晚会视频被一位杭州文创采购商刷到，当场下单500条手工围巾，单价220元，交货期45天。工坊紧急发动周边三个村的留守妇女赶工，最终按期交付，扣除成本净赚6.7万元。采购商后来干脆签了年度框架协议，每月固定供货200条。
五、专家视角：非遗产业化的“香坪模式”能否复制？
广东省非遗保护中心副主任蓝海红调研后给出评价：“香坪镇把文化基因解码为市场语言，核心在于‘三化’——生活化、场景化、IP化。”生活化是让非遗回到日常，比如茶染围巾；场景化是把生产流程变成体验产品；IP化则是用故事包装商品，比如每条围巾附带绣娘手写小卡。
但她同时提醒，模式复制需满足三个前提：一是地方政府敢不敢让渡短期收益（30万元改造资金相当于镇里半年办公经费）；二是村集体有没有组织能力（龙水村两委平均年龄38岁，大专以上占一半）；三是市场端能否持续引流（目前工坊已与6家研学机构、3个电商平台签年度合作）。
六、下一步：从“单点工坊”到“全域非遗走廊”
房春红指着镇域地图比划：以龙水村为核心，向北串联连南瑶族自治县油岭村古寨，向南联动连山壮族瑶族自治县小三江镇壮绣工坊，打造一条50公里的“非遗走廊”。交通部门已答应年内开通旅游公交专线，届时游客可从清远高铁站直达香坪，车程缩短至90分钟。
龙水村也在谋划二期：把闲置教师宿舍改造成民宿，屋顶装光伏，白天发电供工坊，晚上点亮瑶绣灯展。村支书唐志武算了笔账：二期再投80万元，预计带动年综合收入突破200万元，村集体分红可翻两番。
暮色四合，工坊亮灯。唐六妹收完最后一卷绣布，顺手把灯调成暖黄色，墙上“一针一线绣出振兴路”的标语被照得透亮。她拍了拍手上的线头，对身旁的游客说：“你们买的不是围巾，是龙水村的明天。”
（文中数据来源于香坪镇人民政府2024年6月经济报表、连南瑶族自治县文旅局统计简报及工坊运营台账）