“家人们看这款巴洛克异形珠，天然造型配上金丝镶嵌，设计感十足，平时搭配衣服真的很提气质！”在江西万年县，“珍珠姐姐”夏清华的抖音直播间里，她正热情地向粉丝介绍手中的珍珠首饰。镜头前的她，早已不是传统意义上的“珍珠女”，而是粉丝眼中懂珍珠、懂穿搭的“珍珠知己”。
万年县的珍珠养殖，起步于上世纪70年代初。那时候，几乎家家户户都养蚌，人人家里都有珍珠。到了90年代，当地珍珠产业进入快速发展期。由于珍珠养殖过程中的取片、切片、贴片这些精细活特别适合女性，从事这些工作的“珍珠女”群体逐渐形成。
然而，传统销售渠道的变化让珍珠产业面临挑战。转机出现在直播间里。
“当时线下销售几乎停了，县妇联鼓励我们试试线上直播，没想到珍珠产品一上链接就被抢光。”夏清华回忆道。这次成功的尝试，让她看到了直播带来的新可能。
身为珍珠养殖场和加工厂的主理人，夏清华在妇联的建议下，开始尝试多样化的直播场景。她的直播间有时设在珍珠养殖基地，带粉丝“云开蚌”，体验开蚌取珠的惊喜；有时走进加工车间，完整展示一颗珍珠从清洗、打孔到设计成品的全过程。
这种“透明工厂”式的直播，不仅卖出了产品，更赢得了顾客的信任。“现在我做一场2小时的直播，销售额能轻松突破2万元。”夏清华说，“我正在带领团队构建集研发、设计、检测、文旅研学于一体的珍珠产业生态链，让传统手艺真正创造经济效益。”
在万年县，像夏清华这样成功转型的“珍珠女”还有很多。当地妇联联合珍珠技术培训学校，累计开展了12场珍珠电商专题培训，并牵头成立了村播（联盟）妇女联合会，已经吸纳近80名女性电商从业者。通过“以老带新”的方式，成功带动50多名传统“珍珠女”转向线上直播。
此外，县妇联还积极对接企业，通过“云上小卖部”等平台推广珍珠产品。数据显示，2025年上半年，当地珍珠产品销售额比2024年同期增长了20%。目前，万年县妇联联合万年县珍珠技术培训学校，累计开展了珍珠电商专题培训12场，并牵头成立了村播(联盟)妇女联合会，吸纳近80名珍珠电商女性从业者，通过“以老带新”模式，成功带动50余名传统珍珠女转向线上村播。
万年县妇联主席曹方君表示：“我们将持续开设培训，内容涵盖珍珠饰品拍摄、直播话术，以及特色农产品的推广方法，希望能孵化更多本土‘乡村网红’，让万年的好产品通过手机屏幕，走向更广阔的市场。”
从养殖基地到加工车间，从线下销售到线上直播，万年县的“珍珠女”们正用一个个直播间，为传统珍珠产业打开新的出路，也为乡村振兴注入了新的活力。