板栗200斤、大米50斤、青椒20斤……傍晚的贵州省独山县拉林村，网络主播张天祥的团队刚结束一天的直播，正麻利地核对订单、打包货物。下午6点，快递车准时驶入村口，将这些带着泥土气息的农特产发往全国各地。
“现在卖货不难了，我们这条路算是走对了！”拉林村村委会主任文道邦看着忙碌的装车现场，脸上满是欣慰。
有货难运：曾经卡在“最后一公里”的困境
拉林村并非先天不足。这里距离县城不到5公里，盛产水稻、葡萄、茶叶，地理条件并不差。但在过去，村民只能各自挑着山货进城零卖。“损耗大、价格不稳定，辛苦种出来的好东西，就是卖不出好价钱。”文道邦回忆。
前几年，县里推动“村村有电商”，试图打通特产上行的通道。然而政策到了村里，却应者寥寥。“不是不想做，是做不起来。”文道邦道出实情，“发货量小，快递成本下不来；物流不进村，货物送出去总是慢半拍——电商这‘最后一公里’，我们就是迈不过去。”
村播破局：让流量变成实实在在的销量
转机出现在2024年。贵州省启动“村播大行动”，拉林村成为试点之一。
驻村第一书记李君抓住了这个机会：“我们借势引入专业人才、培育本土团队、打通物流堵点，目标很明确——让流量真正变成销量。”
同年12月，受省商务厅委派，专业主播张天祥带着经验来到拉林。村干部带头入户动员，第一轮培训就吸引了70多人参加。
更重要的是，村里组成了由文道邦、张天祥、李君和村干部参与的谈判小组，连续对接了5家物流公司，最终以合理的价格谈定了合作，实现了快递天天进村。
真实的力量：村民镜头里的乡土情怀
不到一年时间，张天祥在村里带出了三个直播团队，探索出“赶场直播”“串寨直播”和“室内直播”三种模式。
“我们的主播就是普通村民，他们不用刻意表演，就是一边拉家常，一边把观众‘带到’田间地头。”张天祥说，“这种真实感能唤醒观众的乡土记忆，自然而然就产生了购买欲望。”
产业升级：从“卖得出”到“卖得好”的转变
在村播的带动下，拉林村的农业结构也在悄然优化：葡萄从800亩调整到400亩，茶叶则从500亩扩大到1200亩。
“过去茶农只能卖茶青，利润微薄。现在通过直播，村民自己加工、自己销售，利润大幅提升，种植积极性也高了。”文道邦表示。
作为国家级电子商务进农村综合示范县，独山县通过“云仓—电商—基地—农户”的一体化运营，建立起高效的农产品上行通道。如今的拉林村，不仅农产品卖得出去，更能卖上好价钱。
从曾经的“有货难运”到如今的“卖向全国”，拉林村用一年的时间，走通了电商进村的“最后一公里”。这条路上，有政策的支持，有专业的引导，更有村民自己的努力——乡村振兴，就这样在每一个打包的包裹中，变成了现实。