十月的金秋，湖南洞口县石柱镇坎上村的猕猴桃园早已不见累累果实，果农白帮胜手握崭新钞票，笑得眼角堆起褶子。今年，他家一两千斤猕猴桃全部售罄，还比往年多卖了三百斤，增收数千元。这份喜悦，不仅来自丰收，更源于一条被打通的销售新路——一条融合基层干部主动作为、数字工具赋能与本地特色资源有效对接的乡村振兴实践路径。
过去，坎上村的猕猴桃虽品质上乘——生长于雪峰山半山腰，昼夜温差大、糖分积累足，加之农户坚持生态种植、不打农药，果实清甜可口、可即摘即食——却因地处偏远、信息闭塞，常年面临“酒香也怕巷子深”的困境。每年总有数百斤果子滞销烂在地里，白帮胜曾为此夜不能寐：“辛辛苦苦大半年，眼看果子熟了却没人要，心里像压了块石头。”
转机始于基层治理的主动介入。石柱镇和坎上村两级干部没有坐等市场上门，而是主动“走出去”“连上线”。在线下，他们印制宣传单，走进周边乡镇的集市、超市、社区，面对面推介猕猴桃；在村口、公路沿线设立醒目标识，吸引过路游客进村采购。在线上，则发动村民尤其是年轻人，教老农户用手机拍摄果园实景、采摘过程，通过微信朋友圈、微信群、短视频平台真实展示产品从田间到餐桌的全过程。
这种“线下引路+线上转发”的组合拳，迅速见效。白帮胜这位年过半百的果农，如今也能熟练拍摄短视频：“村干部手把手教我拍摘果子，发到群里后，连外乡人都来问。”一次邻镇客户看到视频后直接订购10箱，用于馈赠亲友。更妙的是“微信拼团”模式——3户起拼享优惠，激发了周边乡镇的团购热情，单日最高销量达80多斤，远超过去赶集三天的总和。
这一案例看似是个体农户的销售突破，实则折射出乡村振兴中一个关键逻辑：优质农产品要实现价值转化，不仅靠“种得好”，更要“卖得巧”。而“卖得巧”的核心，在于打通信息壁垒、构建信任链条、激活本地资源。
首先，基层组织发挥了不可替代的“桥梁”作用。在市场经济中，小农户往往缺乏议价能力与营销渠道。此时，镇村两级干部主动承担起“代言人”和“组织者”角色，既降低了交易成本，又增强了消费者对产品的信任感。宣传单上的产地信息、村干部的实地推介、村民的真实视频，共同构建了一个可信的“本地优质农产品”标签。
其次，数字工具的下沉应用，让传统农业拥抱了新消费场景。微信、短视频等平台门槛低、传播快，特别适合农村熟人社会与周边市场的精准触达。更重要的是，它让农户从“被动等待收购”转向“主动展示价值”，实现了从生产者到品牌传播者的角色转变。这种“轻量化”的数字化转型，无需高昂投入，却能显著提升销售效率。
再者，坎上村的成功并非孤例，而是可复制、可推广的模式。洞口县石柱镇已计划进一步对接更多收购商，系统培训农户线上销售技能，推动猕猴桃从“卖得出去”向“卖得稳、卖得好”升级。这意味着，当地正从单点突破迈向机制建设——通过制度化支持，将临时性帮扶转化为可持续的产业能力。
值得注意的是，这一路径的成功，离不开对本地特色的坚守。坎上村猕猴桃之所以能打动消费者，根本在于其生态种植、自然成熟、口感纯正的品质内核。任何营销手段都只是放大器，若无优质产品支撑，终将难以为继。因此，乡村振兴不能只讲“流量”“爆单”，更要回归农业本源——种出好东西，才是长久之计。
展望未来，类似坎上村的实践，或可为更多山区农产品提供启示：乡村振兴不是等待外部输血，而是激活内生动力；不是盲目追逐风口，而是立足本地优势，用最小成本撬动最大效益。政府搭台、农民唱戏、数字赋能、品质为王——这四者结合，才能让“金果果”真正成为乡亲们增收致富的稳定依靠。
对其他地区的农户而言，坎上村的经验也极具实操价值：
主动展示：哪怕只用手机拍一段果园视频，也能让远方消费者看到真实生产环境；
善用熟人网络：微信群、朋友圈是低成本高效的初始销售渠道；
抱团取暖：拼团、合作社等形式可提升议价能力和物流效率；
信任建设：清晰标注产地、种植方式、采摘时间，能显著提升复购率。
金秋已过，但坎上村的果园里，新一轮希望正在萌芽。白帮胜忙着剪枝、施有机肥，为来年丰收做准备。他眼里有光，心中有底——因为知道，只要果子种得好，就再也不会烂在地里。而这，正是乡村振兴最动人的模样：让农民有尊严地劳作，有底气地收获，有希望地生活。