九月，河北迁西的板栗林里，毛茸茸的栗球挂满枝头，空气中飘散着特有的清甜香气。在这片被誉为“中国板栗之乡”的土地上，赵雪华正忙碌地指导工人分拣刚采收的板栗。这些带着山野气息的果实，将通过电商平台发往全国30多个省市，甚至远销东南亚市场。
八年前，这位计算机专业出身的年轻人毅然回到家乡，从父母经营的300亩板栗园起步，如今已成为年销售额突破2000万元的唐山雪奕电子商务有限公司负责人。他不仅将迁西板栗卖向全国，还带动了当地红薯、薯干等农产品的销售。
专业背景成就电商之路
赵雪华的板栗情结源于童年记忆。“小时候在板栗林里玩耍，看着长辈们忙碌采收，刚炒熟的板栗那股香甜味道，成了我最深刻的家乡记忆。”但让他决心投身这个行业的，是迁西板栗独特的品质优势。
“迁西板栗皮薄、肉糯、甜度高，这是其他地方无法复制的。这么好的产品，应该让更多人知道。”凭借计算机专业对互联网的敏感度，2016年，当大多数农户还依赖传统销售渠道时，赵雪华就敏锐地捕捉到电商带来的机遇。
创业初期，他既是品控员又是运营者。白天在板栗园监督采收标准，晚上在电脑前优化产品页面。为确保品质，他坚持“三不原则”：不施化肥、不打农药、不采青果。2017年，更投入300多万元引进自动化筛选设备和建设恒温冷库。
严选品质赢得市场认可
2018年公司成立后，赵雪华面临新的挑战：如何在众多电商平台中突出重围？经过多方比较，他选择入驻惠农网严选商城，看中的正是其严格的品质要求与自己的经营理念高度契合。
入驻过程堪称一场严格的考核：平台不仅查验检测报告、种植记录，还实地考察板栗园生态环境、加工流程，甚至抽查冷库温度记录。赵雪华全程配合，最终凭借过硬的品质成功入驻。
严选商城的认证带来了明显的品牌溢价。“看到这个标志，很多客户直接下单，不需要再多解释。”在2023年丰收节活动中，他的店铺三天销售额就超过16万元。
用心服务赢得长期客户
赵雪华深知，电商不仅要卖产品，更要提供服务。2018年，一位杭州客户一次性订购了十几吨板栗，但对储存方法不太了解。赵雪华立即驱车1000多公里赶到杭州，亲自指导客户调整冷库温度、改进堆放方式，直到问题完全解决。
“做生意不能只看眼前利益，帮助客户解决问题才能建立长久合作。”这种负责任的态度为他赢得了众多忠实客户，那位杭州客户至今仍是他的长期合作伙伴。
把握销售节奏的关键
板栗销售具有明显的季节性特征。每年9月至次年春节是销售旺季，赵雪华会充分利用平台的推广工具，争取更多曝光机会。旺季期间，他经常工作到凌晨，处理咨询、跟进订单、协调发货。
“这个时期是树立品牌形象的关键节点，多花些心思，就能让更多人记住迁西板栗的独特风味。”他如此说道。
展望未来
如今又到板栗丰收季节，赵雪华正在为新一季的订单忙碌着。对于未来，他有着清晰的规划：继续深耕品质，进一步扩大“迁西板栗”的品牌影响力，让更多的家乡特产走向世界市场。
他的成功经验为新时代农人提供了可借鉴的路径：用专业的知识武装传统农业，以电商渠道打破地域限制，靠品质和服务赢得市场认可。在这条融合传统与现代的发展道路上，赵雪华用八年时间证明，家乡的土地同样能够成就精彩的事业。
通过他的故事，我们看到了新时代农村创业者的形象：他们既深谙传统农事的精髓，又掌握现代电商的运营之道；既保持对品质的执着追求，又具备开放的市场视野。这样的新农人，正在为中国农产品品牌化之路注入新的活力。